- Sales Sun Group
Sun Hospitality Group đang hợp tác cùng loạt thương hiệu khách sạn quốc tế hàng đầu để phát triển chuỗi dự án nghỉ dưỡng đẳng cấp tại Việt Nam. Việc “bắt tay” với những tên tuổi lớn không chỉ đảm bảo tiêu chuẩn dịch vụ vượt trội, mà còn mở rộng khả năng tiếp cận hàng trăm triệu khách hàng toàn cầu. Đây chính là chiến lược khác biệt giúp SHG nói riêng và Sun Group nói chung tạo nên lợi thế cạnh tranh và gia tăng giá trị đầu tư cho từng dự án.
Bài viết này, Lưu Trung Quân – CEO SaleReal sẽ giúp quý khách hiểu rõ lợi ích thực tế khi đầu tư vào các dự án có thương hiệu vận hành quốc tế – từ tiềm năng dòng tiền đến định giá tài sản.
Sun Hospitality Group Và Chiến Lược Hợp Tác Quốc Tế Khôn Ngoan
Chiến lược của SHG không phải là hợp tác đại trà, mà là lựa chọn cẩn trọng những đối tác phù hợp với định vị của từng dự án và từng phân khúc thị trường. Điều này cho thấy tầm nhìn dài hạn và sự am hiểu sâu sắc thị trường của Sun Group.
Tiếp Cận Hệ Thống Khách Hàng Toàn Cầu
Các tập đoàn khách sạn quốc tế sở hữu hệ thống thành viên (loyalty program) lên đến hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu người trên toàn cầu.
Ví dụ, Marriott Bonvoy có hơn 196 triệu thành viên (số liệu đến Q2/2024), Hilton Honors có hơn 180 triệu thành viên (số liệu cuối 2023).
Khi một dự án của SHG được vận hành bởi các thương hiệu này, nó ngay lập tức được tiếp cận với nguồn khách tiềm năng khổng lồ này thông qua các kênh đặt phòng, chương trình khuyến mãi riêng của họ. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Chuẩn Mực Vận Hành Và Chất Lượng Dịch Vụ Đẳng Cấp
Mỗi thương hiệu quốc tế đều có bộ tiêu chuẩn vận hành chi tiết, từ quy trình check-in, dọn phòng, phục vụ ẩm thực đến đào tạo nhân sự. Việc áp dụng các tiêu chuẩn này đảm bảo chất lượng dịch vụ đồng nhất và ở mức cao nhất, tạo dựng uy tín và sự hài lòng cho du khách. Điều này không chỉ giữ chân khách hàng cũ mà còn thu hút khách hàng mới thông qua những đánh giá tích cực.
Ví dụ, quy trình đào tạo nhân viên của InterContinental hay JW Marriott cực kỳ khắt khe, đảm bảo mỗi nhân viên đều là đại sứ thương hiệu, mang đến trải nghiệm cá nhân hóa cho khách hàng. Đây là điều mà các đơn vị vận hành nhỏ lẻ khó lòng đạt được.
Năng Lực Marketing Và Phân Phối Vượt Trội
Ngân sách marketing của các tập đoàn khách sạn toàn cầu là con số khổng lồ, giúp quảng bá điểm đến và các khách sạn thành viên trên phạm vi quốc tế. Họ có đội ngũ chuyên gia marketing, hệ thống phân phối đa kênh (OTA, GDS, website trực tiếp) giúp tối ưu hóa việc bán phòng.
Thực tế, chi phí để một khách sạn độc lập tự xây dựng thương hiệu và hệ thống phân phối hiệu quả như vậy là rất lớn và tốn nhiều thời gian. Hợp tác với các “ông lớn” là một lối đi tắt thông minh.
Các Đối Tác Của Sun Hospitality Group Và Lợi Ích Cho Nhà Đầu Tư
Mỗi đối tác quốc tế của SHG đều mang một màu sắc riêng, phù hợp với từng dòng sản phẩm và đối tượng khách hàng mục tiêu.
InterContinental Hotels Group (IHG)
IHG là một trong những tập đoàn khách sạn lớn nhất thế giới với các thương hiệu nổi tiếng như InterContinental, Six Senses, Regent, Kimpton.
Sự hợp tác với IHG qua dự án InterContinental Danang Sun Peninsula Resort là một minh chứng điển hình. Khu nghỉ dưỡng này liên tục nhận các giải thưởng danh giá toàn cầu, như “Khu nghỉ dưỡng sang trọng bậc nhất thế giới” nhiều năm liền.
Thương hiệu InterContinental gắn liền với sự xa xỉ, dịch vụ hoàn hảo. Điều này đảm bảo mức giá phòng luôn ở top đầu, thu hút tệp khách hàng siêu giàu. Việc một dự án liên tục được vinh danh quốc tế cũng giúp gia tăng giá trị bất động sản theo thời gian. Ước tính, giá trị của các bất động sản trong khu nghỉ dưỡng này đã tăng ít nhất 2-3 lần kể từ khi ra mắt.
Thực tế dự án InterContinental Danang Sun Peninsula Resort
AccorHotels Và Sự Đa Dạng Trong Phân Khúc Nghỉ Dưỡng
Accor là tập đoàn quản lý khách sạn hàng đầu châu Âu, sở hữu danh mục thương hiệu đa dạng từ phổ thông đến siêu sang như Sofitel, MGallery, Pullman, Novotel, Mercure. SHG đã hợp tác với Accor trong nhiều dự án như Premier Village Danang Resort (quản lý bởi AccorHotels), Novotel Danang Premier Han River, Mercure Danang French Village Bana Hills, MGallery Hotel de la Coupole Sa Pa.
Thực tế Novotel Danang Premier Han River
Sự đa dạng của Accor cho phép SHG phát triển các sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Ví dụ, MGallery hướng đến trải nghiệm boutique độc đáo, còn Novotel hay Mercure lại phù hợp với gia đình hoặc khách doanh nhân. Điều này giúp tối ưu hóa công suất phòng và dòng tiền. Chương trình khách hàng thân thiết ALL – Accor Live Limitless với hơn 90 triệu thành viên (năm 2023) cũng là một nguồn khách ổn định.
Hilton Worldwide Và Phân Khúc Cao Cấp, Độc Đáo
Hilton là một tên tuổi lẫy lừng khác trong ngành khách sạn toàn cầu. Curio Collection by Hilton là thương hiệu quy tụ những khách sạn độc lập, mang đậm dấu ấn địa phương nhưng vẫn đảm bảo tiêu chuẩn dịch vụ của Hilton. La Festa Phu Quoc, Curio Collection by Hilton là ví dụ.
Curio Collection thu hút những du khách tìm kiếm trải nghiệm khác biệt, không theo khuôn mẫu. Việc được bảo chứng bởi Hilton giúp dự án tiếp cận hơn 180 triệu thành viên Hilton Honors. Đối với nhà đầu tư, đây là sự kết hợp giữa tính độc đáo của một resort boutique và sức mạnh của một thương hiệu toàn cầu, hứa hẹn tiềm năng cho thuê tốt.
Marriott International Và Tuyệt Tác JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay
Marriott International là tập đoàn khách sạn lớn nhất thế giới sau khi sáp nhập Starwood. Thương hiệu JW Marriott đại diện cho sự sang trọng tinh tế và dịch vụ đẳng cấp.
Thương hiệu JW Marriott tự nó đã là một thỏi nam châm hút khách du lịch cao cấp. Dự án này không chỉ nâng tầm du lịch Phú Quốc mà còn mang lại lợi nhuận hấp dẫn cho chủ đầu tư thông qua chương trình cho thuê. Số liệu thực tế cho thấy, các dự án do Marriott quản lý thường có RevPAR (doanh thu trên mỗi phòng có sẵn) cao hơn đáng kể so với mặt bằng chung. Với hơn 196 triệu thành viên Marriott Bonvoy, lượng khách quốc tế đến với các dự án này luôn được đảm bảo.
JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay Resort & Spa là một kiệt tác kiến trúc, liên tục được vinh danh quốc tế
Ascott Limited Và Xu Hướng Căn Hộ Khách Sạn Cao Cấp
Ascott là nhà điều hành kinh doanh dịch vụ lưu trú quốc tế hàng đầu. Việc SHG hợp tác với The Crest Collection và Ascott The Residence (ví dụ như dự án sắp ra mắt tại Tây Hồ, Hà Nội) cho thấy sự nhạy bén với xu hướng căn hộ dịch vụ và lưu trú dài hạn.
Phân khúc căn hộ dịch vụ cao cấp đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt tại các thành phố lớn, thu hút chuyên gia nước ngoài, khách doanh nhân lưu trú dài ngày. Các thương hiệu của Ascott có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp toàn cầu, đảm bảo tỷ lệ lấp đầy ổn định. Đầu tư vào loại hình này thường mang lại dòng tiền đều đặn và ít biến động hơn so với khách sạn thuần túy.
IMG Và Sự Kết Hợp Độc Đáo Giữa Golf Và Nghỉ Dưỡng
IMG là tập đoàn hàng đầu thế giới về quản lý thể thao, sự kiện và tài năng, bao gồm cả quản lý sân golf. Ba Na Hills Golf Club là một ví dụ về sự hợp tác này.
Một sân golf được thiết kế và quản lý bởi IMG không chỉ thu hút giới golfer mà còn nâng tầm giá trị cho toàn bộ khu nghỉ dưỡng xung quanh. Các bất động sản gắn liền với sân golf tiêu chuẩn quốc tế thường có giá trị cao hơn và tính thanh khoản tốt hơn. IMG giúp đảm bảo chất lượng sân cỏ, dịch vụ và tổ chức các giải đấu quốc tế, thu hút khách du lịch golf chi tiêu cao.
Thực tế Ba Na Hills Golf Club
Sự cộng hưởng giữa tầm nhìn của Sun Hospitality Group và năng lực của các đối tác quốc tế đã kiến tạo nên những điểm đến đẳng cấp, không chỉ làm phong phú thêm bản đồ du lịch Việt Nam mà còn mở ra những cơ hội đầu tư sinh lời hấp dẫn và bền vững.
Với tư cách là nhà đầu tư, việc lựa chọn các dự án có sự đồng hành của những tên tuổi lớn này chính là một quyết định thông minh để tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro. Đây là những yếu tố thực chiến mà quý khách cần cân nhắc kỹ lưỡng khi xem xét các cơ hội đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng.
