- Lưu Trung Quân
Chính sách bán hàng Charmora City giai đoạn 1 là phần quyết định nhà đầu tư có kiểm soát được dòng tiền hay không, nhất là khi dự án do Sun Group phát triển tại Nam Nha Trang đang áp dụng đồng thời nhiều lớp ưu đãi và phương án tài chính. Từ chính sách ưu đãi khi thanh toán sớm, thanh toán theo tiến độ giãn đến hỗ trợ vay ngân hàng, Charmora City đang mở ra cơ hội đầu tư và an cư lý tưởng cho nhiều nhóm khách hàng.
Trong bài viết này, Lưu Trung Quân – CEO SaleReal với 15 năm kinh nghiệm bất động sản, sẽ cập nhật đến anh chị những chính sách bán hàng mới nhất tại dự án và một số lưu ý khi đầu tư trong giai đoạn này để anh chị quản trị tốt dòng vốn. Tiếp tục theo dõi ngay!
Chính sách bán hàng chỉ là ưu đãi và hỗ trợ giúp dễ vào hàng, nhưng quyết định đúng hay sai vẫn nằm ở bài toán đầu tư: nền giá so với vị trí, tiến độ triển khai, khẩu vị rủi ro và kịch bản nắm giữ lướt hay giữ.
Xem chi tiết tại: Có nên mua đầu tư Charmora City
Chính sách bán hàng Charmora City có gì đặc biệt?
Giai đoạn 1 của Charmora Nha Trang, chủ đầu tư Sun Group đang áp dụng những chính sách bán hàng như: chiết khấu cho khách hàng booking sớm, thanh toán theo tiến độ giãn và hỗ trợ vay vốn ngân hàng lên đến 70%. Cụ thể như sau.
Tổng quan chính sách bán hàng Sun Group Nha Trang
Chính sách ưu đãi và chiết khấu chung
Khách hàng mua căn hộ The Onsen và The Charm sẽ nhận các chính sách sau:
- Chiết khấu 3% cho khách hàng Early Bird
- Miễn phí phí dịch vụ 01 năm
- Chiết khấu cho khách hàng thân thiết thêm 1% nếu đáp ứng điều kiện
- Chiết khấu 1% khi thanh toán theo tiến độ.
Chính sách ưu đãi khi thanh toán sớm
Song song là chính sách thanh toán sớm với mức chiết khấu phụ thuộc theo tỷ lệ thanh toán:
- Thanh toán sớm 50% chiết khấu 8,5%
- Thanh toán sớm 70% chiết khấu 10,5%
- Thanh toán sớm 95% chiết khấu 14,5%.
Chính sách thanh toán theo tiến độ chuẩn
Nếu khách hàng có dòng vốn ổn định, chính sách này giúp tối ưu chi phí và giảm áp lực tài chính giai đoạn đầu.
Chính sách như sau:
- Đặt cọc (Ngày T): Theo quy định của chủ đầu tư
- Đợt 1: Thanh toán 15% giá trị căn hộ sau 15 ngày
- Đợt 2 : Thanh toán 10% giá trị căn hộ sau 60 ngày
- Thời điểm ký HĐMB:
- The Onsen: Dự kiến 29/07/2026
- The Charm: Dự kiến 15/06/2026
- Đợt 4: Thanh toán 10% sau 150 ngày
- Đợt 5: Thanh toán 15% sau 150 ngày
- Đợt 6: Thanh toán 10% sau 150 ngày
- Đợt 7: Thanh toán 10% sau 150 ngày
- Đợt 8: Thanh toán 10% sau 150 ngày
Chính sách vay ngân hàng
Chính sách hỗ trợ tài chính gồm:
- Vay đến 70% giá trị sản phẩm
- Ân hạn gốc và lãi tối đa 24 tháng.
Lưu ý khi áp dụng chính sách bán hàng Charmora City Nha Trang
Chính sách bán hàng Sun Group Nha Trang chỉ thực sự có lợi khi chọn đúng phương án theo năng lực tài chính và kịch bản vay vốn.
Ba lưu ý dưới đây tập trung vào cách tối ưu dòng tiền, hạn chế chi phí lãi và kiểm soát rủi ro sau khi hết giai đoạn hỗ trợ lãi suất.
Chọn chính sách theo cấu trúc thu nhập và vốn ban đầu
Nếu thu nhập quý khách cao và ổn định, có thể cân đối thanh toán theo từng mốc thời gian của chủ đầu tư thì nên ưu tiên thanh toán theo tiến độ chuẩn để giữ kỷ luật dòng tiền và hạn chế rủi ro phát sinh chi phí tài chính do vay.
Ngược lại, nếu nguồn tiền không ổn định và hiểu rõ về đòn bẩy, có thể dùng phương án vay nhưng phải cân đối thu nhập ròng với nghĩa vụ trả lãi hàng tháng.
Phối cảnh căn hộ The Osen mở bán giai đoạn 1 tại Sun Nha Trang
Tính trước lãi và áp lực trả nợ sau khi hết giai đoạn hỗ trợ
Nhầm tưởng phổ biến là giai đoạn ân hạn hoặc hỗ trợ lãi suất đồng nghĩa rủi ro thấp. Thực tế, áp lực nằm ở thời điểm chuyển sang trả nợ bình thường: lãi suất có thể thả nổi theo thị trường, cộng biên độ theo hợp đồng, và tiền lãi bắt đầu “ăn” vào dòng tiền hằng tháng.
Tôi khuyến nghị luôn chuẩn bị ít nhất 2 kịch bản lãi suất cao hơn hiện tại, đồng thời chuẩn bị quỹ dự phòng đủ để chịu 6–12 tháng chi phí lãi trong trường hợp thanh khoản chậm hoặc kế hoạch khai thác Charmora Nha Trang chưa đạt kỳ vọng.
Ưu tiên đòn bẩy an toàn hơn mức tối đa được hỗ trợ
Vay đến 70% là ngưỡng hỗ trợ, không phải mức vay mặc định nên dùng. Nguyên tắc quản trị rủi ro là chỉ vay trong mức mà thu nhập ổn định có thể gánh được kể cả khi không có dòng tiền bổ sung từ tài sản trong giai đoạn đầu.
Nếu mục tiêu là đầu tư bền, lựa chọn đúng thường là mức vay vừa đủ, dễ thở sau khi hết hỗ trợ, thay vì tối đa hóa vay để giảm vốn ban đầu.
Chính sách bán hàng Charmora City sẽ phát huy hiệu quả khi anh/chị chọn đúng nhịp thanh toán theo cấu trúc thu nhập và dùng đòn bẩy ở mức chịu đựng được sau giai đoạn hỗ trợ. Điểm mấu chốt không nằm ở chiết khấu cao nhất, mà ở kịch bản dòng tiền an toàn khi lãi suất quay về trạng thái bình thường và tiến độ thanh toán bước vào các mốc dài hạn.
Nếu anh, chị cần tôi chốt phương án tối ưu, đồng thời rà soát mức lãi phù hợp với thu nhập để tránh áp lực, liên hệ Lưu Trung Quân – CEO SaleReal qua hotline 0938.007.778 để được hỗ trợ ngay!
